Loading...

Определяем стоимость услуги

БЛОГ - статья №12

Формула для расчета стоимости дизайн-проекта

Какая стоимость на услугу дизайн интерьера в Украине и какая из них по факту реальная !? В какую адекватную сумму оценить труд специалиста в области дизайна и архитектуры !? .

Кратко, - все очень просто и логично, стоимость услуги варьируется от сомнительных 8 $ за м2 до условных 100 $ за м2. .
Развернуто, - откуда берутся такие цифры и как самостоятельно рассчитать стоимость, разберемся подробнее... .

Дизайнеры по опыту делятся на: .
- молодые (только учатся); .
- опытные (умеют и знают многое в силу опыта, но продолжают развиваться в течении всей карьеры); .
- топ-овые (такие же как опытные но работают в определенном сегменте); .

Объекты, по предполагаемому бюджету для реализации, условно делятся на (в качестве грубой аналогии – автомобиль, так проще воспринимается сравнение): .
- бюджетный (Daewoo) .
- средний (Mazda, Toyota, Honda) .
- бизнес (Mersedes, BMW) .
- премиум (Aston Martin, Bugatti, McLaren) .
- лакшери / люкс (Lamborghini, Koenigsegg, Ferrari) .

Сравнение грубое, но смысл понятен. Во всех случаях у авто есть 4 колеса, корпус, двигатель и т.д., все выполняют одну функцию, но результат (комфорт, внешний вид, характеристики и т.д.) отличается, точно так же обстоят дела и в дизайне. .

Логика простая. .
Молодые учатся, следовательно, - оглашают минимальную стоимость за услугу, так как обоснованно избегают серьезной ответственности, в силу недостатка опыта. Бюджетные объекты автоматически подразумевают минимальную стоимость составляющих элементов дизайна, а следовательно в процентном соотношении и стоимость дизайн-проектирования ниже. В чем риск для Заказчика – если жилье, дом или квартира, делаются для себя и своей семьи, а не для перепродажи, то за счет недостаточного практического опыта высока вероятность грубых технологических ошибок, которые в процессе наслаиваются и кроме временных пауз, влекут за собой дополнительные затраты либо нарушение целостности всей концепции. Глобально это будет именоваться как проект и работа над его реализацией, но в деталях будут серьезные проблемы. Однако целесообразность есть, она актуальна когда вопрос бюджета очень лимитирован и серьезных требований к эстетике и функциональности не выставляется. Стоит отметить, что у молодых специалистов порой встречаются очень даже приличные концепции, основной недостаток заключается в нехватке практического опыта и непонимании технологии и конструктива, что в последствии приведет к серьезным изменениям в процессе реализации и проект становится автоматически неактуальным. .

Краткая характеристика услуги - быстро, шаблонно, дёшево, с технологическими грубыми ошибками, без детализации. .

Сегмент потребителя на который ориентируются молодые специалисты – бюджетный и средний, а бизнес и премиум стараются избегать молодых специалистов, стоимость услуги для которых вторична. .
Стоимость варьируется в пределах 8 – 12 $ за м2 Реализация под ключ – ниже 500 $ за м2 .
Стоимость недвижимости в пределах 500 – 600 $ за м2 .
Основная мотивация – разобраться в деталях, специфике профессии и набраться опыта, а так же заполнить портфолио работами. .
Важно: все опытные, в данный отрезок времени, были когда-то молодыми и практически все молодые станут опытными через определенное время и вынуждены будут поднять стоимость услуг, так как начнут ценить свой труд больше и брать ответственность посерьезней, а на их место придут другие. .

Опытные дизайнеры, - оптимальное соотношение стоимости / качества. Стоимость зависима от многих факторов, начиная от удаленности объекта и стилистического направления и заканчивая индивидуальным опытом специалиста и насколько объект интересен с точки зрения реализации. У каждого дизайнера критерии формирования стоимости услуги свои, индивидуальная внутренняя политика. В целом, если Заказчик хочет получить оптимальное качество по обоснованной стоимости, есть смысл рассматривать данный вид дизайнеров, которых большинство. Сегмент потребителя – бизнес и премиум, реже – средний. .

Краткая характеристика услуги - оперативно но реально по срокам, индивидуально, обоснованно по стоимости, мелкие погрешности которые возникают, а они есть у всех, исправляются оперативно и вовремя, детализировано. .

Стоимость варьируется в пределах 15 – 35 $ за м2 за услугу дизайн-проектирования, надзор в процессе реализации не входит в данную стоимость. Формирование цифр вполне обосновано и составляет 2% - 5% от стоимости реализации под ключ. Самые опытные среди опытных специалистов умеют Заказчику пояснить почему стоимость именно такая, а остальные их стараются догнать в данном вопросе. .
Реализация под ключ – варьируется в пределах 700 – 1500 $ за м2 .
Стоимость недвижимости в пределах 700 – 1500 $ за м2 .
Основная мотивация – реализация объекта интересного с художественной точки зрения, чем опытнее дизайнер интерьера тем он избирателен при выборе потенциального объекта и отдает предпочтение определенным стилям. Если дизайнер берется за все стили подряд, он либо содержит штат сотрудников, которые работают в разных стилях, либо еще недостаточно опытен и относится к переходному звену от молодого к опытному дизайнеру интерьера. .

Топ-овые дизайнеры. Тут все проще простого, - это такие же опытные дизайнеры и дизайн-студии, только отсекающие все, что неинтересно с точки зрения предполагаемого бюджета, а что бы не объяснять всем Заказчикам свою позицию, действует простой и проверенный временем механизм, - называется стоимость услуг выше чем средняя по рынку услуг, отставляя в сторону неспособных реализоваться. Дизайнеры рассуждают просто, - если Заказчик на старте не готов оплатить услугу проектирования, которая составляет малую долю бюджета, то реализоваться полноценно будет невозможно. Предположим, существуют студии которые называют 100 $ за м2, а по факту снижаются в пределах 50 – 70 $ за м2, в виде приятного для Заказчика бонуса. Ориентируются на потребителя для которого +/- 10 000 у.е на общем объеме роли не сыграют. Требования выше, соответственно ответственность отличается и автоматически компенсируется содержанием штата сотрудников. К слову, стоит отметить, что Заказчиков как в Украине, так и за рубежом достаточное количество которые готовы к данным условиям. Существуют дизайнеры и свыше 150 $ за м2, но как правило подразумевается проектирование исключительно за рубежом, где стоимость недвижимости в разы выше чем в Украине, все сопоставимо, на бюджете в 2 млн $, оплата услуги в 25 000 – 30 000 $ занимает лишь 1,5 %. Говоря проще, - это будет то же качество услуги, тот же сервис, что у средней дизайн-студии, тот же подход но + бренд + позолота на чашке кофе при заключении договора (утрирую), да приятно, но к работе это имеет мало отношения. .

Краткая характеристика услуги - оперативно за счет штата сотрудников, индивидуально, дороже и нишево по сегменту потребителя, незначительные ошибки есть у всех опытных но исправляются своевременно, детализировано. .
Сегмент потребителя с которым работают студии – премиум и лакшери. (их значительно меньше, но достаточно для работы на долгие годы вперед, в данном случае речь не идет о количестве объектов, порой 1-2 объекта могут закрыть зароботную плату специалиста в течении нескольких лет). .
Фактическая стоимость варьируется в пределах 50 – 70 $ за м2, в теории называется около 100 $ за м2 (в Украине). За рубежом стоимость может достигать больших цифр. .
Реализация под ключ – варьируется в пределах от 2000 $ за м2 и до бесконечности. (например: есть диван за 2000 $, а есть за 25 000 $, есть ванна за 1500 $, а есть за 10000 $ и так по каждой позиции формируется соответствующий бюджет) .
Стоимость недвижимости – от 1500 $ за м2 (в Украине). .

Дорого это или нет !? Все познается в сравнении самим потребителем услуги. Для одного человека 10 000 у.е. - заработок в течении года, а для другого - относительно скромный недельный отпуск семьей на островах. На каждый товар/услугу всегда есть свой сегмент потребителя. Каждый дизайнер интерьера вправе сам для себя решать в каком из сегментов ему наиболее комфортно работать. .

Оптимальный вариант для Заказчика – опытный специалист и обоснованная стоимость услуг, который может просто и доступно объяснить ценообразование услуги дизайн-проектирования. Частник или студия, один независимый дизайнер универсал или несколько специалистов, - это второй вопрос на который в скором времени выйдет отдельная статья. .

Как объективно посчитать стоимость самостоятельно, существует простая формула которую применяют на практике опытные специалисты. .

c = z * t / s .

Где c = стоимость услуги в эквиваленте [$ за м2]; .

z – предполагаемая заработная плата специалиста в месяц или общая зарплата коллектива + затраты возникающие в процессе существования студии или частного лица. Зарплата в каждом регионе индивидуальная и зависит от множества факторов, кроме этого объективно формируется исходя из заработка иных профессий. Говоря проще, если условный рабочий на предприятии, который безусловно необходим, получает 8000 – 10000 грн в мес с учетом социального пакета и осуществляет узкоспециализированный, а так же ответственный фронт работ в течении 8 часов, то не совсем логично специалисту широкого профиля в области дизайна, который включает в себя нескольких специалистов одновременно в течении 10 – 12 часов в сутки, оплачивать идентичную сумму, по закону жанра специалисту умственного труда автоматически труд оплачивается выше. В качестве аналогии затрат на труд, дизайнера можно сравнить с специалистом в области IT-технологий, з/п которого стартует от 1500 $ в мес и вполне реально достигает 3500 $ в мес. Сферы разные, а трудятся одинаково по затратам энергии и производительности, пользу приносят одинаково-полезную, при этом з/п дизайнера гораздо скромнее в большинстве случаев. Заработная плата тесно связана с регионом проживания специалиста, а общий доход студии зависит от множества косвенных затрат которые между собой суммируются. .

t – фактическое время необходимое для оказания услуги. Очень важно понимать, что теоретическое время которое на старте называют многие специалисты по факту отлично от реального времени. Причина простая – квалифицированный автор проекта всегда стремится к тому, что бы услуга была оказана в срок, но по факту, - Заказчику необходимо время для принятия взвешенного решения по разным вопросам в процессе разработки проекта, которые порой могут увеличить сроки от 30 % до 100 % от теоретического интервала. Чем опытнее дизайнер, тем реальнее сроки он называет, а они отличаются от средних в большую сторону, исходя из реальности и многолетнего опыта. Месяцы формируются из рабочих дней, рабочие дни из рабочих часов. Важно: полный дизайн-проект у разных дизайнеров выглядит по разному, чем детализирование документация тем меньше вопросов у подрядчиков, но тем больше времени на разработку тратится. Чем больше специалистов трудится, тем меньше t, но тем выше показатель z. .

s – площадь помещения которая требует вмешательства дизайнера интерьера в м2 .

Рассмотрим несколько примеров: .

Дизайнер-частник, общая площадь объекта 80 м2 состоит из (прихожая, санузел, кухня-гостиная, спальня, детская – всего 5 помещений). Теоретические сроки разработки проекта – 1,5 / 2 мес, фактические - 2,5 мес. За основу возьмем средний показатель заработной платы дизайнера-частника по региону г. Днепр – 700 $ (в Киеве отличается на 40% - 50%), подставим в формулу значения. .
с = 700 * 2,5 / 80 = [у.е * мес / м2] = 21,8 $ за м2 .

Поменяем условие. Пусть это будет молодой специалист с минимальными запросами на з/п но и с результатом соответствующим. Заработная плата в пределах 350 $, а так же учитывая слабую документацию времени потребуется меньше. Подставим значения в формулу. .
с = 350 * 2 / 80 = [у.е * мес / м2] = 8,7 $ за м2 .

Для студии формула расчета примет вид, с учетом n – человек (предположим 3 специалиста) и меньше сроки за счет штата сотрудников .
с = 700 *n* 1,5 / 80 = [у.е * мес / м2] = 39 $ за м2 .

Приняв за константу в конкретном случае s и t, можно очень просто высчитать адекватную стоимость самостоятельно, достаточно подставить вместо z, то число, которое эквивалентно сумме за которую потенциальный Заказчик (пофантазируем) согласится оказать непростую но одновременно интересную услугу по дизайн-проектированию. .
Справедливости ради, стоит отметить, что когда мною была предложена, в качестве эксперимента, данная формула потенциальным Заказчикам с целью определения самостоятельной цифры, совместно приходили к выводу, что она отличается в 2-3 раза от оглашаемой при встрече мною, в большую сторону. .

Вывод: корректнее исходить не из привычных $ за м2, а из времени которое специалист потратит на конкретный объект и уровня его з/п, которая вполне обоснована, таким образом отпадут все сомнения в плане формирования стоимости. .

Удобная диаграмма которая подскажет в каком из случаев стоит ожидать соответствующий результат.

С остальными полезными статьями Вы можете ознакомиться переходя по ссылке...

Остальные проекты

Amethyst
Design
Mustard + Graphite
Design
Dream House
Design
IT Atlant
Design